La fixation des prix 

Il n’y a qu’à de rares moments qu’il est toléré de vendre à perte. Ce sont des périodes bien définies et autorisées qui sont ponctuelles.

vous pouvez tout de même accorder des remises ou des rabais à certains de vos clients, par exemple en fonction du volume d’affaires qu’ils représentent.

Quel que soit le canal de distribution. C’est-à-dire peut importe le type de commerce qui est revendeur du produit (librairie, grandes surfaces…). Les possibilités de réduction accordées ne peuvent dépasser 5 %.

mention « prix conseillé » apposée sur le produit

Il est obligatoire d’informer votre clientèle sur les produits ou services vendus. Le tarif doit être affiché et facilement accessible pour votre consommateur. 

Attention, elles ne peuvent se dérouler que deux fois par an, à des périodes précises dont les dates de départ et de fin sont fixées par le préfet du département. Les produits soldés doivent faire l’objet d’un double marquage indiquant le tarif initial et le soldé ou le taux de remise accordé.

Lorsqu’il s’agit de fixer les tarifs des biens et des services, les entreprises utilisent souvent une technique appelée « tarification psychologique ». Cette technique consiste à fixer des tarifs qui ne sont pas nécessairement basés sur le coût de production ou de fourniture du bien ou du service, mais plutôt sur ce que l’entreprise pense être le plus attrayante pour les consommateurs.

Le prix psychologique renforce notre sens naturel de l’équité : nous avons tendance à penser qu’un produit qui coûte plus cher est de meilleure qualité. Ainsi, en fixant des prix légèrement supérieurs au coût réel d’un produit, les entreprises peuvent nous faire croire que le produit a un meilleur rapport qualité prix.

Quelques questions sont à se poser pour fixer le prix psychologique :

🫰 À partir de quel prix n’achetez-vous pas ce produit parce qu’il est trop cher ?

En dessous de quel tarif n’achetez-vous pas ce produit parce que vous pensez qu’il est de mauvaise qualité ?

👉 Quel prix trouvez vous le plus juste ?

Comme son nom l’indique c’est un prix fixé pour appeler le client. C’est-à-dire pour le faire venir à vous et pour faire découvrir le produit ou service. Vous en générez pas de gros bénéfices mais générez une nouvelle clientèle et la présentation de votre entreprise ainsi que de vos autres produits ou services. Vous générez alors du trafic. Ce trafic peut vous rapporter gros.

1️⃣ La première façon de l’utiliser est sur un produit qui ne coûte pas cher et qui est acheté souvent, mais qui n’a généralement pas beaucoup de marge.

2️⃣ La deuxième méthode consiste à annoncer un prix d’appel pour un article alors que la quantité disponible est trop faible pour déclencher des visites et/ou des ventes sur un produit identique mais plus cher. Cette technique est limitée par la loi, qui impose que la publicité mentionne les quantités disponibles et que le distributeur offre au client la possibilité de commander le produit s’il n’y a plus de stock.